O retorno de campanhas de e-mail marketing costumam ser calculados entre 1% e 2%. Isso significa que, para cada 100 contatos enviados, se conseguirá no máximo uma ou duas respostas positivas à sua mensagem. Isso ocorre justamente pela precariedade da origem do mailing utilizado.

Existem no mercado vários pontos obscuros onde se pode facilmente adquirir uma listagem de e-mails para sua campanha, mas geralmente sem nenhuma garantia de origem e qualidade desta listagem. Por causa disso, muitas empresas acabam adotando a lógica do “quanto mais, melhor”, o que não aconselhado pois não é de acordo com as boas práticas da internet. O negócio é enviar algumas dezenas (ou talvez centenas de milhares) de e-mails para que o retorno compense e gere os negócios esperados.E lá se vão, então, as centenas de milhares (que somadas a outras centenas de centenas de milhares de e-mails enviados por outras centenas de milhares de empresas) se transformam no nosso tão e velho conhecido “spam”. A lógica perversa desse sistema é que, quanto mais se faz spam, menor tende a ser o retorno.

Mesmo que a listagem usada em sua campanha de e-mail marketing não seja Opt-in, ou seja , que não são usuários que se cadastraram para receber seus informativos, que seja uma listagem com o perfil de público-alvo para sua campanha.

Mas há uma forma mais eficiente de se fazer e-mail marketing. Campanhas capazes de gerar retorno de 5% a 10%, ou seja, de 50 a 100 vezes superiores à média. Nunca esqueça da regra do 3 nas campanhas de e-mail marketing.

Bom produto, boa apresentação e bom mailing

Sem um produto que tenha relevância a quem receberá o e-mail marketing, sua campanha tende ao fracasso.
Sem uma boa apresentação que conquiste e cative o seu público-alvo, sua campanha perderá muita força.
Sem um bom mailing que tenha origem e validade, tanto aberto ou segmentado, sua campanha nunca atingirá seu público-alvo satisfatoriamente.

Atingir esses metas é plenamente possível, mas exige alguns requisitos. Seguem abaixo os principais:

Segmente sua campanha: O ideal é direcionar sua campanha. Ao invés de pulverizar uma campanha usando mailings genéricos, com o intuito de atrair a atenção de todos (ou de ninguém, o que é mais comum), defina qual o perfil do público que você quer atingir e direcione sua campanha com base no interesse desse público. Assim você aumenta suas chances de que as pessoas se interessem pela sua mensagem.

Defina a construção de seu mailing: Uma forma eficiente de aumentar o retorno de suas campanhas é construir sua própria lista de e-mails. Há diversas formas de fazer isso: Cadastrando clientes e consumidores, fazendo parcerias com fornecedores, criando promoções. Este método é mais trabalhoso e demorado, mas o potencial de retorno também é maior, já que a lista é formada por pessoas que conhecem a sua empresa ou tem interesse direto ou indireto em seu segmento de atuação.

Tenha uma estratégia: É comum que as empresas se lancem em campanhas de e-mail marketing sem nenhuma estratégia definida. Simplesmente produzem um banner “bem bonito” com a apresentação do produto ou da empresa e pronto. Além do público-alvo definido, é preciso estabelecer as mensagens (argumentos, abordagem, promoções, diferenciais) que você vai apresentar em cada contato (e-mail).

Teste suas campanhas: Uma das vantagens das campanhas de e-mail marketing é poder avaliar a receptividade de cada ação. Com isso é possível você testar a abordagem, como por exemplo mudar a linha de assunto, ou o tipo de promoção, ou mesmo o produto a ser focado e depois verificar qual gerou mais retorno.

Acompanhe os concorrentes: Com certeza você mesmo deve receber dezenas de mensagens de e-mail marketing todos os dias. Estude-as. Veja quais lhe chamam mais a atenção. Entre no site dos concorrentes e inscreva-se para receber suas newsletters. Conhece uma empresa que está tendo muito retorno com e-mail marketing. Inscreva-se para receber os e-mails dela também, analise como são suas campanhas e não receie em aproveitá-las em suas próprias campanhas.

Tags: email marketing | mailing | spam